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近期中药材市场现状分析(王学军)

  近期亳州市场交易平稳,大货走动有所减缓,多以小批量交易为主,不温不火的行情与去年同期相比简直是“冰火两重天”。市场行情并非药商期望的那样先涨后跌--至少目前并未出现整体上涨的趋势。有价无市的现象仍然是市场的主角,许多药商的药材仍然难以销售,这种现象不仅仅体现在交易市场,就连外地的许多药商也忧心忡忡。我的药材怎么那么难卖呢?价格不是平稳了,怎么就出不了手?集镇紫菀、知母的上市量那么多,又销售出去多少?白芍行情的稳定,又有多少购货商家?目前市场货源的走动基本上都是终端的实际消耗,这才真正体现了药材的价值,这才不是药商之间的转手倒仓,而是真正体现了市场的需求。只有这样,才能使药材库存逐渐减少,即便目前市场的不景气,只要价格平稳,行情不大起大落,药商心中才能心安理得。毕竟市场药商的投资性欲望尚未恢复,不过大部分药商已从去年的落价的阴影中走出,他们选择品种越来越理性,同样也更加小心翼翼。多少有种“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的阴影所左右,即便是没有多大风险的品种也要三思而后行。这就是目前市场的现状,而且这种现象短期仍难改变,什么时候他们的货源销售的差不多了,药材市场行情才能有所改变。毕竟投资与投机行为难以取舍,况且现在药商的资金仍然难以变现,有价无市的现象依然存在。
  
  目前面对药材市场的残酷无情,药商能做什么呢?看如今想当初--悔恨难当;想将来重整旗鼓--希望满怀。过去两年“过山车”般的行情变化,留给药商的无限激情和感慨,也将随着时间的逝去,逐渐烟消云散。平淡是真,心态平衡,坦然面对现实--胜败乃兵家常事;认真分析研究市场,实事求是考察品种,合理分析供需矛盾;切实做好市场调查--认真分析药材品种的产量、需求量、近十年来的价格变化规律,价格变化是实际需求还是人为因素?了解目前的价位是否合理,不打无准备之仗,做到心中有数,思考未来才能胸有成竹。不盲目跟风,不随心所欲;量力而为--经营当中才能有利可图,这就是药商眼前需要思考的问题。
  
  中药材价格波动本来就是市场的自然规律,市场没有只涨不落的品种,也没有只赚不赔的行情--因为中药材是农副产品,而农副产品的价格具有不确定性,涨跌因素许许多多。天灾对药材的影响因素已经不是很大,药商的理性已经明显的提高。“买涨不买跌”的状况已经发生变化,近期大葱价格的暴涨,有的经销商赚了1000万,甚至出现了少数经销商隐隐有囤积炒作的迹象--推动葱价暴涨的罪魁祸首就是药商熟悉的身影--民间游资,是继房产、大蒜、绿豆、中药材之后的又一次集中发力,是一种明显的投机逐利行动。此种现象也已引起大家的关注。中药材市场同样存在此种现象,一些药商也在蠢蠢欲动,只是不知从何下手?该从什么价位下手?因为市场毕竟残酷无情,如同战场,同样存在利益之争,尔虞我诈的现象屡见不鲜。有时并不是想象的那么简单,供需关系有时短期也发挥不了太大的作用,这就造成目前市场行情起伏不定,一波三折的外在因素。
  
  现在药材市场的行情--等于把两年来赚的钱再退还回去。花钱买教训,能否值得?目前尚有疑虑,毕竟这个代价太大,花的有点冤,但是谁又愿意呢?既然我们无法改变市场,倒不如我们去适应市场,从中发现商机,以便东山再起!交易中心华佗小广场每天早晨药商的唉声叹气,又能起到多大的效果?以前滔滔不绝的高谈阔论,如今也偃旗息鼓,这也涨,那也涨,到头只是梦一场;这也跌,那也跌,后悔没把货抛完,多少次独善其身的机会往往因为自己一时的贪婪而错失良机。面对市场行情的大起大落,从药农到药材经营者,从药材生产企业到终端消费者,谁都不可能成为赢家。“药贱伤农,药贵伤民”的现象对谁都不好,近期广东部分地区的流感现象增多,但是又有什么用呢?毕竟人们的思想意识有所改变,不再恐慌,一些抗病毒的药材也不再吃香--板蓝根,连翘等药材行情的稳定,已经说明了这一点,毕竟库存量太大,“药材多了是草,少了是宝”这就是价值规律,我们作为药商也很难改变。只有适应客观规律,我们才能顺其自然,否则就会深陷其中难以自拔。
  
  面对低迷的市场,几家欢乐几家愁。我们能否从中得到什么启示?想必是摆在广大药商眼前急需思考的问题,毕竟“前车之辙,后车之鉴”。云南干旱所引起的草果行情的波动到如今价格的萎靡不振,难以销售,药商也已习以为常;郁金行情的上涨,多少有点天气的影响,到目前的行情转稳,已经说明实际销量并非很大;砂仁行情的上涨,多少受点人为因素的影响,只是能否出现以前的高价--尚难;川芎持货商家的望眼欲穿也难改变它的低迷,如今也偃旗息鼓;八角持货商家的摇旗呐喊,也没能使它香飘万里,面对春果的上市,又希望产量减少,但是谁又能控制的了--行情低迷依然会持续;麦冬行情的变化,多少令药商如痴如醉,毕竟麦冬库存不丰,这一点大家都心知肚明,就连麦冬经营户手中货源也不太多,但是面对今年产量的增加,药商还是犹豫不决,经营户还是宁愿采取勤进快销的策略,大家都知道麦冬行情变化是几元几元的,又有高价的诱惑,不过面对现在的行情,还是不敢下手,到底麦冬的价位降到多少是低谷,30还是35元?大家都在思考。紫菀、知母价格的低迷,就连药农也觉得无利可图,但是又有谁去囤积,毕竟货源太多,产量一时半会无法调节,又有多少持货商家为之焦虑;白芍今明两年的产量不会太大,这也是不争的事实,利好因素药商都知,但是就是价格无法上涨,个中原因谁又说的清楚?许多外地白芍存货商家面对自己的货源寝食不安,这一点又说明了什么?去年的囤积药商一批接一批的倒下,难道不是提醒我们?就连市场一些亮点品种似乎也和我们捉起了迷藏。使我们一时又陷入了恐慌,这样的例子不胜枚举,个中滋味只有我们药商来品尝。
  
  就目前的现状,药材市场整体行情的好转依然受到不小的阻力,国家政策的调整能否对中药材起到利好因素尚不能确定,此次油价的大幅上调,无疑对中药材的运输成本有所影响。能否给药材带来利好因素,尚且难说。不过药商不能抱以太大的希望,毕竟政策的调整都是经过国家的深思熟虑的结果,目前持货商家的抛货意愿仍然很强,经营商家还会采取勤进快销的经营模式,购货商家依然采取以销采购的策略减少风险。后续跟进者无疑还是在观望--面对资金的短缺,货源的增多,人气的涣散,抛货的压力,药商依然胆战心寒,即便已经触底的品种,还是犹豫不决。一些利好因素的品种依然难以“星火燎原”,有的药商总是寄希望于疫情与灾害,也只有这样他们才心安理得,以此来重新翻天,但是这样的“好事”能否重演?实在有点天方夜谭。我们宁愿不赚钱,也不希望天灾人祸的到来,坦然面对,调整心态,我们才能乐观对待眼前的暂时困难。阳光总在风雨后,当一路曲折走来,药市的春天不会太遥远,把握机会,顺其自然,再低迷的市场还有亮点,一些被错杀的品种也许会重新点燃,一些生长周期长,库存不丰的品种会一往直前,一些野生品种同样会带给我们不小的惊喜。
  
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